Dearadh agus Síceolaíocht Tomhaltóra Priontáil Bosca Dath

Ní mór don mhargadh tástáil a dhéanamh ar cibé an féidir le táirge dea-fheidhmíocht díolacháin a bheith aige. Le linn an phróisis mhargaíochta ar fad, tá ról thar a bheith tábhachtach ag pacáistiú bosca datha. Déanann sé cumarsáid le tomhaltóirí ag baint úsáide as a theanga íomhá uathúil chun tionchar a imirt ar a gcéad mhothúcháin agus suim a ghiniúint sna táirgí a phacálann sé ar an gcéad amharc. Féadfaidh sé an rath a chur chun cinn agus teip a bheith mar thoradh air, agus scuabfaidh an pacáistiú gan cumhacht a thaispeáint na tomhaltóirí. Le forbairt agus feabhsú leanúnach gheilleagair mhargaidh na Síne, tá tomhaltóirí ag éirí níos aibí agus níos réasúnach, agus de réir a chéile tá an margadh tar éis tréithe "margadh ceannaitheora" a nochtadh. Ní hamháin go n-ardóidh sé seo an deacracht a bhaineann le margaíocht táirgí, ach tugann sé dúshláin nach bhfacthas riamh roimhe maidir le dearadh pacáistithe, ag tiomáint pacáistiú táirgí chun síceolaíocht tomhaltóra an phobail a thuiscint agus forbairt i dtreo treo níos eolaíoch agus ardleibhéil.



Tá pacáistiú le boscaí dath tar éis éirí mar phríomh-iompraíocht na ndíolachán margaidh i ngníomhaíochtaí tráchtála iarbhír, a bhfuil caidreamh dlúth aige dosheachanta le gníomhaíochtaí síceolaíochta na dtomhaltóirí. Mar dhearthóir pacáistithe, mura dtuigeann siad síceolaíocht tomhaltóirí, beidh siad ag titim i daille. Conas aird na dtomhaltóirí a mhealladh, agus conas a spéis a spreagadh tuilleadh agus iad a spreagadh chun an t-iompar ceannaigh deiridh a ghlacadh, agus ní mór go mbeadh eolas ar shíceolaíocht na dtomhaltóirí i gceist leo go léir. Dá bhrí sin, is cuid thábhachtach de dhearadh pacáistithe é staidéar a dhéanamh ar shíceolaíocht agus athruithe tomhaltóirí. Is trí dhlíthe na síceolaíochta tomhaltóra a mháistir agus a chur i bhfeidhm go réasúnta amháin is féidir linn cáilíocht dearaidh a fheabhsú go héifeachtach, breisluach an táirge a mhéadú, agus éifeachtúlacht díolacháin a fheabhsú.



Léiríonn taighde síceolaíocht tomhaltóra go bhfuil gníomhaíochtaí síceolaíochta casta ag tomhaltóirí roimh agus tar éis earraí a cheannach, agus déantar difríochtaí in aois, inscne, slí bheatha, eitneachas, leibhéal cultúrtha, timpeallacht shóisialta, agus go leor gnéithe eile a roinnt ina go leor grúpaí tomhaltóirí éagsúla agus a saintréithe síceolaíochta éagsúla. De réir thorthaí suirbhé Institiúid Suirbhé Shóisialta na Síne (SSIC) ar shíceolaíocht tomhaltóirí an phobail i gcoitinne le blianta beaga anuas, is féidir tréithe síceolaíochta tomhaltóirí a achoimriú go ginearálta sna cineálacha seo a leanas:


1. Meon pragmatach. Is é príomh-shaintréith shíceolaíoch an chuid is mó de thomhaltóirí sa phróiseas tomhaltais ná dearcadh pragmatach, a chreidiúint gurb é fóntais iarbhír an táirge an ceann is tábhachtaí. Tá súil acu go bhfuil an táirge éasca le húsáid, saor agus ard-chaighdeán, agus nach ndéanann siad cuma aeistéitiúil agus stíl úrscéal a shaothrú d'aon ghnó. Is iad na grúpaí tomhaltóirí a bhfuil dearcadh pragmatach acu go príomha tomhaltóirí aibí, lucht oibre, mná tí, agus grúpaí tomhaltóirí scothaosta.


2. An dearcadh áilleacht a lorg. Go ginearálta tá dearcadh ag tomhaltóirí a bhfuil leibhéal áirithe inacmhainneacht acu áilleacht a lorg, ag cur béime ar chuma agus ar phacáistiú seachtrach an táirge, agus aird níos mó a thabhairt ar luach ealaíne an táirge. Is é an grúpa tomhaltóirí a bhfuil fonn áilleacht orthu ná daoine óga agus an rang intleachtúil go príomha, agus tá céatadán na mban sa ghrúpa seo chomh hard le 75.3%. Maidir le catagóirí táirgí, ní mór aird níos mó a thabhairt ar shíceolaíocht luach aeistéitiúil le haghaidh pacáistiú jewelry, cosmaidí, éadaí, ceardaíocht agus bronntanais.


3. An dearcadh a bhaineann le difríochtaí a lorg. Is é an grúpa tomhaltóirí a bhfuil dúil san éagsúlacht ná daoine óga go príomha faoi bhun 35 bliain d'aois. Creideann an cineál grúpa tomhaltóirí seo go bhfuil stíl an táirge agus an phacáistithe thar a bheith tábhachtach, ag cur béime ar úrnuacht, uathúlacht, agus indibhidiúlacht. Éilíonn siad go mbeidh an pacáistiú níos faiseanta agus avant-garde i dtéarmaí cruth, dath, grafaicí, etc., ach ní thugann siad mórán aird ar luach agus ar phraghas an táirge. Sa ghrúpa tomhaltóirí seo, tá cuid mhór de leanaí faoi aois, agus dóibh, uaireanta tá pacáistiú an táirge níos tábhachtaí ná an táirge féin. Maidir leis an ngrúpa seo de thomhaltóirí nach féidir neamhaird a dhéanamh orthu, ba cheart go gcuirfeadh a ndearadh pacáistithe béim ar shaintréithe "núíosacha" chun freastal ar a gcuid riachtanas síceolaíochta maidir le difríochtaí a lorg.


4. Síceolaíocht comhréireachta. Tá tomhaltóirí le meon tréada sásta freastal ar threochtaí coitianta nó aithris a dhéanamh ar stíl daoine cáiliúla. Tá raon aoise mór ag an gcineál seo de ghrúpa tomhaltóirí, toisc go gcuireann cur chun cinn láidir faisin agus cáiliúla ag meáin éagsúla foirmiú an iompair shíceolaíoch seo chun cinn. Dá bhrí sin, ba cheart go dtuigfeadh dearadh pacáistithe treocht na faisin nó go dtabharfaí isteach go díreach urlabhraithe íomhá táirge a bhfuil meas mór ag tomhaltóirí orthu, d'fhonn creidiúnacht an táirge a fheabhsú.


5. Síceolaíocht ainmniúcháin. Beag beann ar an ngrúpa tomhaltóirí, tá tuiscint áirithe ann maidir le clú agus cáil a lorg, luach a chur ar bhranda an táirge, agus mothú muiníne agus dílseachta do bhrandaí aitheanta go maith. Nuair a cheadaíonn coinníollacha eacnamaíocha, fiú a éileamh ar síntiús a íoc in ainneoin an praghas ard ar an táirge. Dá bhrí sin, is é íomhá branda maith a bhunú i ndearadh pacáistithe an eochair do dhíolachán rathúil táirgí trí phriontáil bosca datha.


I mbeagán focal, tá síceolaíocht na dtomhaltóirí casta agus is annamh a chothaíonn treoshuíomh aonair ar feadh i bhfad. I bhformhór na gcásanna, is féidir dhá riachtanas síceolaíochta nó níos mó a chomhcheangal. Tiomáineann an tóir ar éagsúlacht shíceolaíoch pacáistiú boscaí dathanna táirgí chun stíleanna deartha chomh héagsúla a chur i láthair.